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制造業價值再聚焦——10多位服裝界大咖的必讀言論

放大字體  縮小字體 發布日期:2016-07-20  瀏覽次數:3587

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擺在眼前的是漫長的轉型期,很多服裝從業者依舊迷茫,何去何從仿佛霧里看花……

  當前的制造業競爭已經進入2.0時代,如果還對制造端抱有“拖后腿”、“低成本競爭”的固有看法,那么不久的將來,會有越來越多的企業向你證明,你錯了。“回歸”成為現在進行時。

  在一次次采訪中,“回歸”成為企業家們不約而同提及的關鍵詞,回歸產品、抓住市場發展痛點的企業才具有可持續的競爭力。

  回歸是對生活方式的思考

  “很多人認為中國制造業的主要問題是產能過剩,但我覺得,這也許是一個不確切的表述,直至當下,還有那么多中國人去國外買生活必需品,實際上這體現的是某種層面上的產能嚴重不足。”藝之卉時尚集團董事長周勝說,真正不足的是高品質的好東西,服裝行業也是同理。

  回歸產品并不能簡單地理解為提高產品品質,這只是回歸的初級階段,如果提高品質就可以讓品牌在市場上屹立不倒,那大多數企業家也不必如此冥思苦想了。

  堡尼集團總裁王榮澤說:“在說到回歸產品之前,我們應該先談談國內及國際品牌的一個大概發展邏輯。其實,從工藝角度而言,所有產品都是可以被替代的,真正不能替代的是品牌的思想與靈魂。”

  “在中國的男裝企業中,設計師起主導作用的只是很小一部分,而這就導致多數品牌不以商品為導向,而以渠道為導向,渠道本身是非?,F實的,主要看盈利能力,不論你什么風格、什么定位。這方面相比而言本土女裝品牌具有一定優勢,很多女裝企業老板本身就是設計師出身,他們很重視產品的系列化和個性化。”王榮澤說,“所以我們未來發展最核心是做品牌的開創者,思考用什么樣的價值觀來支撐品牌。”

  “我們把2016年定位為深化改革年。”七匹狼董事長周少雄有著同樣的思考,“七匹狼在產品上要有自己的文化元素,也希望把這個DNA做得更加突出、明顯,而這需要深化到對中國人生活方式的思考。”

  回歸是具前瞻性的創新

  一個服裝品牌的核心能力應該是對生活方式、對消費需求的理解和把控。如果品牌的設計不符合人們的生活方式,就遑論產品價值了。

  “我們要做的是人們認為值得擁有的、獨一無二的產品。”北京白領時裝有限公司董事長苗鴻冰說,“例如白領最近研發了一個價格不高的小產品,卻蘊含著大能量。這是一條小絲巾,因為造型可以百變,如今已經供不應求,顧客們把它形象地稱作‘百變小魔巾’,這就是產品價值。”真正的好產品會為品牌帶來持續的競爭力。

  回歸從某種程度來講,也是創新,是更加深入、更有價值的創新。“現在服裝行業的問題不在于缺少創新,而是很多創新并沒能融入消費者的生活,那么這種創新的價值就是不完整的。而且沒有規劃的創新還會讓企業陷入迷茫困局,看不到發展的方向,這也很危險。”周勝說。

  “創新不是憑空想象出來的”,這是很多品牌現階段需要正視的問題,創新需要有序、有邏輯。

  “這種有邏輯的創新具體到堡尼的發展理念中就是‘未來思維’。很多服裝企業在做商品計劃時,參考的是去年什么賣得好,去年顧客喜歡哪個品類,這是‘過去思維’,或者說是一種思考上的懶惰。”王澤榮說,要想做出真正的好產品,必須具備未來思維——顧客去年已經買了什么,那么今年他需要什么?這是我們必須想清楚的。

  新老交替總能體現出市場的選擇,服裝行業雖然不像科技行業那樣日新月異,但其他行業的案例也值得思考借鑒。

  回歸也是強強聯合

  回歸,除了回歸產品、回歸生活,還要回歸交流。“不論是線上還是線下,服裝行業隨著消費審美變遷正在日益個性化和細分化,最終將迎來新的‘部落經濟’。尤其是隨著社交網絡的發展,網絡上有了穩定的人群、溝通的機制、社交的場景和交易的平臺?;貧w交流需要我們及時調整‘一刀切、一鍋端、一招鮮’的傳統服務模式,把最適合的產品推送到最對的人面前,這才是最有效的交流,才是精細化營銷思路。”孫瑞哲說。

  “近兩年,服裝行業一直在認真思考企業存在的核心價值是什么,與此同時,互聯網也在思考如何跟行業里有能力的企業產生更密切的關系,我們進入了一個非常好的時代,開始用長板對接長板。”依文集團董事長夏華說。

  從前,每一家企業都想做到完美,想補自己的短板。但是今天的產業邊界已經越來越模糊了。大家都開始思考,如何找到產業里最有能力的企業,用自己的強加上他的強,換取新的價值提升。綁定新的渠道、新的交流方式,成為品牌發展事半功倍的關鍵點。

  真知灼見

  價值重塑是企業未來發展的重要方面。企業家需要思考,我能做什么?我身邊有怎樣的人和資源?隨后,我們把它整合起來,讓它的價值最大化,這就形成了每家企業各自不同的自身價值。

  但很多企業一直有一個發展誤區,就是在追求自己并不擅長的領域。比如一家制造企業放棄制造端轉而發展品牌,雖然市場大趨勢如此,但并不一定是明智的選擇。

  其實,所有的成功案例都告訴我們,把自身資源發揮到極致,才能受到行業的重視。就像漢帛是以做女裝加工起家的,如今我們積累下的所有資源都是有針對性的,所以未來我們依舊要去研究和深挖它,這就是傳承。

  將這個觀點加以引申,就是中國服裝企業的“民族自信”。只有有了這種自信,我們才不會被輕易動搖。

  ——漢帛國際集團總裁 高敏

  “存在必有其價值。在消費環境與方式不斷變化的時候,服裝企業內在的創新動力決定了未來的發展路徑。誰能夠為消費者帶來價值,就決定了誰能被消費者選中和認可。

  ——福建七匹狼實業股份有限公司董事長 周少雄

  對于服裝企業而言,在制造的過程中,即便你擁有很好的認識與價值判斷,但如果不能控制供應鏈,也會缺失至關重要的支撐。智能制造時代,服裝企業切入智能工廠正當時。

  ——匯美集團董事長、茵曼品牌創始人 方建華

  品牌那么多,如何做最出眾的一個?何不放開視野,把一顆紐扣做到極致,也能找尋到自我的定位,成為業內的強者。

  ——藝之卉時尚集團董事長 周勝

  成為百年品牌不但要有故事,還要有品質。品牌要做的是從生產端開啟一個為個性化需求服務的生態系統,并與消費者形成雙向互動。

  ——依文集團董事長 夏華

  怎么才能超越對手?唯一需要做的就是創新。從企業層面的創新看,是粗放型轉變為精細化管理方面的創新;從技術變革層面看,企業必須迅速掌握新技術、調整組織結構,以適應外部環境的變化。

  ——深圳歌力思服飾股份有限公司董事長 夏國新

   產品的供應商或服務商,真實的能力到底怎么樣?企業研發生產的真相是什么樣的?向消費者公開,讓消費者能夠發現你的能力是一件很有意義的事情。因此,還是要回到“做企業就是做人”這個問題上。愛慕有一句話是“做最好的自己”,我覺得最后還是回到了這個原點。

  ——愛慕集團董事長 張榮明

  面對新的消費環境,我們要把當初的奮斗精神拿出來,重整公司文化、建立新的公司機制。我正計劃實行合伙人機制,因為公司的發展不能全靠個人打拼。而采用逐步授權的方式,能夠激發企業管理人員的責任感,這是未來發展的關鍵。

  ——安正時尚集團股份有限公司董事長 鄭安政

  要靠產品本身打動消費者。企業不僅要把成衣做成品牌心中的“誠衣”,還要做成消費者心中的“誠衣”。

  關鍵要在定價方面重新思考,不要把過多的成本壓在價格上,最大限度地回報消費者。當然,服裝設計也要與此相結合,要從舒適性方面考慮,同時兼顧可穿性、可搭配性。

  ——廣州市格風服飾有限公司總裁 胡啟明

  公司業績的增長帶有偶然性,未來想要讓這種增長成為必然,就一定要關注企業內部的先進性,包括設計、生產制造、供應鏈體系與營銷體系等環節的先進性。從卓尚發展的角度來看,我們更加關注整合資源,讓專業人才自行把控各個環節,從而實現更好地發展。

  ——卓尚服飾(杭州)有限公司董事長 丁武杰

  做品牌,設計很重要,但并不能作為唯一的核心競爭力。所以,我們的核心競爭力就是制造,因為這個是慢活,特別難、特別累,大家特別不愿意做,但一旦做好了就很牢靠。

  我們是一個不算很“聰明”的公司,實際上是選擇了用踏實的、最慢的方式在發展,之禾20年如一日地這么做,現在可能反而脫穎而出了。

  其實任何事情都是沒有捷徑的,如果一夜之間能達到很優異,那你一夜之間也會掉下來。用20年甚至更長的時間去規劃這個事,才是水到渠成的結果。

  ——上海之禾時尚實業(集團)有限公司首席執行官 葉壽增


    來源:紡織服裝周刊
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